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大連紅酒代理商要注意的銷售問題有哪些
現在的透視自上都是看準了葡萄酒的高利潤前景,但是我國酒水行業的發展雖快,還是還是需要投資商做好營銷策略的,在中國酒水市場當中,存在著各種進口葡萄酒代理加盟商以及銷售商,投資商要怎么區分優質的葡萄酒資源呢?相信這是每個代理商都會遇到的問題,而且這個問題不是時間能解決的,今天就在這說一說,大連代理商行業要注意的三個問題。
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大連紅酒代理商要注意的銷售問題
一、如何合理設定產品價格?
如今做葡萄酒加盟的前景非常好,消費者飲用進口葡萄酒的頻率越來越高,我國每年進口葡萄酒的消費量為30多萬噸,只占全國酒類消費總量的1%,相當于平均每2人年消費一瓶750ml的進口葡萄酒。而目前約97%是國產葡萄酒,原瓶進口進口葡萄酒所占比例極小,發展空間巨大。對于產品的價位設定,是有技巧的。代理商需要做好自己的品牌,然后根據品牌帶來的客戶是多少,然后根據市場反饋等綜合因素定價,設定的價位才合理。
二、銷售渠道怎么找?
銷售渠道怎么找是不少代理商都在苦思的問題,其實并不難,目前酒水市場上最常見的渠道是商超、團購、葡萄酒加盟店店或者娛樂餐飲等渠道,而隨著互聯網行業快速發展,目前電商、微商銷售渠道的加入,增加了代理商的銷售渠道。所以代理商要挖掘當中的市場奧妙,開發銷售渠道,只有將一個渠道發展到極致,做好渠道才能有市場盈利。
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代理商要注意的銷售問題
三、怎么尋找分銷資源?
其實對于代理商來說,分銷資源是行業發展市場的核心之一。代理商最首要的就是做好自身品牌,有了一定品牌知名度,就會產生品牌效應,這樣隨之而來就會產生客戶,分銷資源也就隨之而來。
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